Bebe Vio e Sorgenia: l'Energia di cui avevamo bisogno!

Sorgenia e Bebe Vio: La partnership

L’azienda di fornitura di energia elettrica, Sorgenia, ha deciso di rinnovare il contratto sottoscritto lo scorso marzo con la campionessa paralimpica mondiale in carica di fioretto individuale, Bebe Vio. Si rinnova quindi la collaborazione tra l’atleta e l’azienda in quanto Sorgenia ha deciso di continuare con la sua strategia volta al mondo digitale e televisivo.

Il legame tra Sorgenia e lo sport di alto livello non nasce per caso: l’azienda milanese, nata come primo operatore privato dell’energia in Italia dopo la liberalizzazione del mercato, ha costruito negli anni un’identità fortemente orientata ai valori di determinazione, innovazione e sostenibilità, temi che trovano nella figura di Bebe Vio una rappresentazione particolarmente coerente e riconoscibile per il grande pubblico.

Perché una testimonial sportiva

La scelta di affidarsi a una testimonial sportiva risponde a una logica di posizionamento consolidata nel settore energetico: chi fornisce luce e gas ha bisogno di umanizzare un servizio altrimenti astratto, fatto di chilowattora, bollette e contratti. Lo sport, e in particolare lo sport paralimpico, offre una narrazione immediata di sfida, resilienza e risultato, elementi che si prestano naturalmente a diventare metafora dell’energia quotidiana.

Sorgenia, operatore digital-born

Sorgenia si definisce oggi il primo operatore digital energy company del mercato italiano, con un modello di relazione con il cliente interamente basato su canali online, app mobile e area utente self-service. Questa impostazione spiega perché l’azienda investa in modo prioritario in campagne televisive e digital in grado di costruire awareness di massa e, contemporaneamente, generare traffico qualificato sui propri asset digitali.

Sorgenia e le Dichiarazioni Ufficiali: Brand Reputation

Nel 2017 l’investimento in questo settore da parte di Sorgenia fu di 6 milioni di euro, si stima che sarà lo stesso anche quest’anno. Nella Sede Legale di Milano è stato siglato il nuovo accordo tra Bebe Vio e la società. In questo modo l’atleta rappresenterà l’azienda fino al 2020.

Gianfilippo Mancini (CEO): «Siamo due realtà che attraverso la forza e la grinta sono riuscite a raggiungere il loro successo. Seguiamo il claim della prima campagna con Bebe Vio, perché non conta quanto è difficile la sfida, conta l’energia che ci metti!»

Bebe Vio: «Sono contenta perché l’azienda riesce a rappresentare quello che sono io: un’atleta!»

La collaborazione ha già portato numerosi vantaggi a Sorgenia soprattutto per gli aspetti legati alla brand reputation aziendale. Bebe Vio nel corso degli anni, a partire dal famoso selfie con l’allora presidente degli Stati Uniti, Barack Obama, ha dimostrato di avere una predisposizione naturale verso una comunicazione genuina e sincera.

Valori condivisi e coerenza narrativa

Gli elementi che rendono solida la partnership sono quelli che costruiscono qualsiasi sponsorizzazione efficace nel settore utility:

• coerenza tra i valori dell’atleta (determinazione, positività, apertura) e il posizionamento dell’azienda;
• capacità di generare contenuti organici sui social grazie alla community già fidelizzata della testimonial;
• ritorno di immagine in termini di associazione tra marca e temi di inclusione, sport paralimpico e sostenibilità;
• possibilità di declinare lo stesso messaggio su più canali, dalla televisione ai video digital fino ai formati corti per social network.

Un tassello nella strategia di CSR

La sponsorizzazione di un’atleta paralimpica si inserisce in modo naturale nelle politiche di corporate social responsibility di un fornitore di energia. Nel comparto luce e gas, dove i clienti sono sempre più attenti non solo al prezzo ma anche alla reputazione etica del venditore, associare il proprio marchio a temi come inclusione, accessibilità e pari opportunità ha un valore tangibile che va oltre la singola campagna pubblicitaria.

Perché Sorgenia ha deciso di collaborare con Bebe Vio?

Sorgenia non ha dovuto far altro che adattarsi al personaggio e alle sue idee per la creazione di una campagna che nel 2017 ha avuto un enorme successo visibile attraverso l’elevato numero di hashtag e di commenti all’interno della community online.

Per questi motivi l’azienda ha deciso di riprendere questa collaborazione e di aumentare gli investimenti nell’ambito del settore digital e televisivo. Uno dei canali di comunicazione più importanti sarà quello della televisione.

Il budget che verrà investito in questo settore sarà superiore ai 3 milioni di euro e la prima azione del piano strategico sarà legata all’uscita del primo spot con Bebe Vio che avverrà in primavera, sicuramente entro maggio.

Il partner creativo di questo spot sarà, come da molti anni, RED Robiglio&Dematteis. Il Market & ICT Director di Sorgenia, durante la presentazione, ha aggiunto come, all’interno della strategia di comunicazione digitale di Sorgenia sia previsto un altro spot, sempre con Bebe Vio, per il prossimo autunno.

TMM Media, inoltre, si farà carico della pianificazione sui media provvedendo alla programmazione dello spot secondo il target stabilito con Sorgenia. Oltre alla comunicazione in video Sorgenia prevede anche una comunicazione web. La maggior parte del budget che deve essere investito per il 2018 è rivolto a questo ambito. La collaborazione di Bebe Vio con Sorgenia sarà effettiva anche sul web attraverso strategie e tematiche che porteranno l’utente verso l’offerta Next Energy di Sorgenia.

L’azienda, come abbiamo visto precedentemente con RED Robiglio&Dematteis, per la sua strategia digital, si avvale di numerose collaborazioni. Per la comunicazione online il maggior partner è Alkemy, che da anni lavora con Sorgenia per la comunicazione online e che rappresenta il perfetto complemento per veicolare in maniera corretta il messaggio pubblicitario.

I valori di Bebe Vio sono perfettamente in linea con quelli di Sorgenia che a livello aziendale ha stimato di avere un ritorno d’immagine notevole. Questa collaborazione accompagnerà Bebe Vio in tutto il periodo di preparazione delle prossime paralimpiadi che si terranno nel 2020 nella città di Tokyo.

L’offerta Next Energy al centro della campagna

Il punto di arrivo commerciale di tutta l’operazione è rappresentato dall’offerta Next Energy, la proposta di Sorgenia per il mercato libero dell’elettricità abbinata a energia 100% rinnovabile certificata tramite Garanzie d’Origine. La scelta di mettere in primo piano un prodotto green è perfettamente coerente con l’identità dell’atleta e con le aspettative di un pubblico sempre più sensibile ai temi ambientali.

Lo sport come asset per i fornitori di energia

La scelta di Sorgenia non è isolata: nel mercato italiano dell’energia gli operatori ricorrono regolarmente a partnership sportive di alto profilo per rafforzare la propria awareness. Lo sport consente di:

• raggiungere un pubblico molto ampio attraverso eventi trasmessi in prima serata;
• collegare il brand a momenti di forte coinvolgimento emotivo;
• beneficiare di un’esposizione continua durante la stagione agonistica;
• differenziarsi rispetto ai concorrenti che puntano esclusivamente sul prezzo.

Per i consumatori, il risultato è una maggiore riconoscibilità dei brand del settore luce e gas. Nel momento della scelta del fornitore, la familiarità con il nome dell’azienda gioca un ruolo spesso decisivo, al pari del prezzo del chilowattora e delle condizioni contrattuali.

Cosa resta di una partnership come questa

Oltre ai numeri della campagna e al ritorno di immagine, una collaborazione come quella tra Sorgenia e Bebe Vio lascia un’eredità intangibile importante: associa il nome dell’azienda a temi di inclusione e merito sportivo e contribuisce a normalizzare la presenza di atleti paralimpici nelle campagne pubblicitarie mainstream. Per un fornitore di luce che si rivolge alle famiglie italiane, è un modo per parlare di energia andando oltre la bolletta e raccontando, attraverso lo sport, il significato quotidiano di quella parola.